一眼不钟情第 21 部分

薛佳在旁边听了半天，得声了。HP是世界流电子产品品牌，这么多年在中国的业绩却并理想。想能理解湛斯玄为什么这么汲汲以跟HP作，未必是非HP可，而是看重它在行业的标杆作用和影响。

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“褚经理，想能明为什么以HP这么先的技术却天天被其的同行赶超了，因为们的傲慢和思通。”这话，掷地有声，让两个男都怔住了。

☆、第十九章 转换思维

原本往外走的褚经理有些可置信地回头瞪着。“说什么？”

“以为在如今的市场，质量和技术就是决胜的关键吗？”无视褚经理那张青错的脸，反而抬颚笑。“，是消费者，们说好，才算好，说好，再好也没用。MJY就是车之鉴吗？”说了个著名的国际公司，它就是因为跟消费者的而被市场无淘汰的，虽然到现在还有遗憾地说那家公司生产的产品质量非常。

可见，市场的决定者是商家，其是傲慢的商家，而是消费者。

“”褚经理脸半青半百地盯着好半天，然才缓缓地转头瞄了眼湛斯玄。“怎么，说了，就带个训了？”

湛斯玄只是角抿，个淡淡的笑。

薛佳也着痕迹地觑了眼，想概现在该是劝这位脑袋有些偏执的客户了。既然顺着毛撸行，那就反着喽！

“们HP退中国市场，是是就相当于认输了？”抬头，语气颇有些衅。“说是什么‘劣币驱逐良币’，其实还是因为们的经营决策适应们的特殊国和市场？们国家地多，收入也平均，可能像其国家那样只亮们的品牌，所有消费者都会趋之若鹜，而且”说到这里，忽然了。

“而且什么？”褚经理意识地追问了句。

故意抬头瞄了瞄自己旁的湛斯玄。“湛总，时间是是到了？”谈作的事短时间肯定够，总找个地方坐好好详谈。

湛斯玄眼里觉闪丝意的笑，朝褚经理略扬角。“所以对贵公司的产品营销有个非常特别的构想，知褚经理有没有趣听听？”

这次，褚经理没有再对们吹胡子瞪眼，也没有摆脸耐的表，脸凝重地望了望，再看看已经收起那副可世如傲女皇般神的薛佳，似乎有些无奈地叹了气。“现在听似乎太晚了，班了。这样吧，们明天午十点钟，们就说的那个玄风推的新活好好谈谈吧！”

薛佳虽然没刻意去看湛斯玄的表，但觉得自己仿佛能会得到此刻的那种像座城池的愉悦心。某种心有灵犀的觉在俩之间微可见地传递，这让们需说话，也能明彼此是怎么想的。

既然这位褚经理肯开这个，想必HP的这个约十之□□是属于们玄风的了。暗想。

几个愉地笑了笑，并相互了手，正告别，忽听褚经理知觉地问了句——“对了，明明没跟们玄风有预约，们是怎么的？”

湛斯玄愣，和面面相觑了眼，笑着混了几句，然赶带着落跑了。

“湛总，原是这么跟谈生意的！”了车，也许是气氛的松和奋，觉就脱说了这么句话。“真是想到”

手着方向盘，脸泰然。“想到什么？”似乎对的这句叹以为杵。

像自言自语似地嘀咕：“还以为跟谈约都会约在家级的饭店或者会议室，然往心斗角，为了利益寸步让，谈笑间坑对手把对手还自知，哪知会像今天这样溜到对方办公室去”

“看是电视剧看多了吧？”失笑地摇摇头，眼神明地觑了眼。这女好歹也二十多岁了，哪那么多着调的胡思想？

“同的客户自然采用同的路了，”车子平稳地行驶在回程的路，只略顿了几秒，又像颇有谈地开了：“以为每个商家、每个客户都会像想象的那样，找个们里常说的‘’的地方慢慢坐跟谈生意的事？并且给充分的时间听说的想法，的创意？”

无语，倒至于这么幼稚。

懒洋洋地斜靠在背椅，看起像骨头都松了似的，跟刚才的时候截然同。

“有时候，有些客户开始就把给否定了，也许是因为理念，也许是因为第印象，也有可能纯粹是个喜恶，们会给这个机会跟谈，怎么办呢？”声音低，像在问，也好像是在自问自答。

能否认说的这种况是很有可能发生的。想。之所设想的那些场景，完全是把商场和总裁都美化了，虽然得说有少调侃和恶搞的成分，但是对着这张脸，实在很难想象靠骗的手段溜到对方的公司去。

“所以，没有机会就创造机会了，”似乎看了心中的那点异样想法，别有意味地半眯了眯眸，目光在脸扫，扫得寒毛都竖起。“是每个客户都会对扫榻相的，说是是？”

“湛总说得对。”脸。除了对，还能说什么？

“有什么同的想法或意见也可以提。”慢悠悠地貌似很宽宏地。

眼角微微了，然觑了正在开车的眼。是真如所说的提反对意见，那就真的是混这么多年了。

“湛总为什么这么执着跟HP作？”既然提意见很危险，那就脆换个安全的话题。

眼神微微凝，视线自觉地投向方几十米的路面。并没有马回答的话，而是沉默了段时间，这种沉默让十分意外。

以为这是个非常好回答的问题。

比如会告诉，HP是国际数数二的电子产品品牌，争取它的约对于们玄风有象征的意义；或者这次们公司即将推的活，HP是可缺少的个对象，如果没有它，效果将打折扣

无论哪种答案，都会到意外。

但是居然沉默了。

的车开到座立桥时堵住了，只得放缓速度了。

仿佛是觉得有点无聊，打开了车音响。放的居然是缓的音乐，而是让捧的相声。

“也喜欢听相声？”惊讶地问，时没忍住也透了自己的嗜好。“工作写策划的时候也喜欢听相声，这样比较有灵。”

角。“嘛，听听可以缓解。”

本能地了个笑的表。总裁还，让们这些小老百姓怎么混？

似有若无地瞥了眼。“刚刚问为什么执意跟HP作？”忽然又绕回了这个问题。

顿。

“其实刚学收到的第个贵重的礼，就是HP当年最新款的电脑。”说话的语气有些低沉，仿佛在回忆着很多年的段难忘的往事。“HP对而言，就像”

有点知该怎么形容那种觉，想了想，接着：“就像是的某种怀，是吧？”

先是怔，表莫测地瞥了眼，并未回答。

也许那台HP电脑，背还发生了很多其它的故事，所以对有着特别的意义。看那样子，会多说，自然也就会识趣地多问。

“商品到最，卖的是文化。”本正经就事论事：“品牌产品的价值就在这里，HP加入们玄风的话，也许们可以据它的些事迹策划些相关的活和游戏，湛总说怎么样？”

堵在面的车终于疏通了，放手刹，踩油门，车又重新往开起。